Muitos
web designers, desenvolvedores, programadores e mesmo empresas enfrentam problemas de competitividade na busca por trabalho e acabam optando por cobrar menos sem perceberem que isso pode ter conseqüências desagradáveis, minando a própria carreira. Inspirado neste artigo em inglês e baseado em minhas experiências vou abordar algumas das razões para se ter um cuidado especial com os valores que se cobram.
1. Cobrar menos é ganhar menos
Você pode até ganhar mais se o fato de cobrar pouco te ajudar a pegar mais trabalhos, mas a verdade é que você terá que trabalhar muito mais para ganhar uma mesma quantia que ganharia cobrando preços coerentes. Se o valor de sua hora de trabalho cai é um mau sinal, não se iluda.
2. Prepare-se para clientes desagradáveis
Muitos clientes em potencial não chegarão a você por conhecerem suas habilidades ou experiência mas sim por saberem de seus preços abaixo da média. Esses são os que geralmente não entendem a relação custo versus qualidade e irão pedir algo muito bom por um preço muito baixo.
3. A qualidade de seu trabalho é questionada
Enquanto preços muito baratos podem passar a imagem de serviço de baixa qualidade, preços coerentes podem ajudar na imagem de seu serviço e atrair clientes que valorizem mais seu trabalho (mas que mesmo assim não pretendem lhe dar dinheiro de graça). Outro detalhe é que cobrando pouco você aceita que seu trabalho vale pouco.
4. A qualidade de seu trabalho de fato pode cair
Quando você não está satisfeito com o projeto e o valor que está recebendo pode acabar pensando “com o que estou ganhando não preciso fazer melhor que isso” e acaba entregando algo com qualidade inferior ao seu melhor. Eu já pensei isso e acredito que muitos outros profissionais também.
Conclusão
Saber cobrar valores coerentes é muito mais importante do que parece, algumas das conseqüências de cobrar preços muito baixos são ganhar menos, atrair clientes desagradáveis e prejudicar sua carreira. Prefira ser contratado por suas habilidades e experiência explicando quais soluções pode oferecer e porque vale a pena pagar bem por elas.
Geralmente você só vai conseguir alcançar seus melhores resultados se receber um pagamento justo para isso, sem contar que ser bem pago por realizar bons trabalhos pode fazer muito bem para o ego, algo importante para uma profissão que depende bastante da criatividade.
fonte: emanuelfelipe.net